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美团也开始做支付服务了？
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发表时间：2016/3/1 20:53:00
楼 主
美团也开始做支付服务了？
前天，美团支付服务在美团App里悄然上线，与ApplePay、支付宝、微信支付并列，如果用户使用美团支付付款，还可享受额外的补贴。如此看来，美团是做支付工具可谓已成定势，在移动支付大战已经持续数年的今天，美团作为O2O消费排头兵，仍然没有放弃打造自己的金融服务。
这两天美团悄悄在APP中添加了支付功能，并开始用已经被微信和支付宝惯用的方法补贴，来推自己的支付了。但是美团这个支付可以像微信和支付宝一样单纯的靠补贴推广开么?太多的支付只会让用户更加眼花缭乱。而且，用户习惯是否能够靠补贴培养成功还是一方面问题。目前，美团支付还没有显示出其自己独特的价值。
美团的这一动作可谓隐蔽，但其实早有痕迹，去年美团在招聘网站上就挂出了钱包产品招聘启示，而且一度对支付宝比较排斥，众人以为它会因此投靠微信支付，但现在看来，王兴(微博)的野心远不是阿里巴巴、腾讯能装得下的，他不仅想摆脱阿里巴巴，也不想背靠腾讯，而是想打造自己的帝国。
从交易额上来看，合并后的美团和大众点评确实有资格成为新的巨头，美团在2015年上半年交易额470亿元，全年交易额突破千亿，大众点评全年在700亿元左右，双方占据了团购市场80%以上的份额，并且扩展至酒店、机票、电影等全品类O2O消费市场。最近一次的融资额为33亿美元，估值达到150-200亿美元之间。
为什么一定要做支付?
美团做支付很重要的一个原因就是：庞大的线下消费市场是巨大的金矿，消费额可以以万亿为单位计算，美团在其中占据了较大的领先优势，以此来开展自己的金融业务，拥有巨大的想象空间，支付就是其中的王牌，手握这张王牌才能支撑起更多消费场景。
简单说来，支付就是一个连接器，有了它可以扩展丰富的移动消费生态，同时在多个平台上连接到消费者。
目前美团的优势仅仅限于电影、酒店、餐饮和外卖，消费场景比较单薄，反观支付宝和微信支付，单单前者就支撑起蚂蚁金服这个小金融巨头，以及现在的口碑网，微信支付凭借红包逆袭之后，也在线上消费、金融服务以及O2O领域让腾讯得以和阿里巴巴抗衡。
美团支付同样拥有钱包功能，可以沉淀资金，一旦用户习惯了美团钱包，将会成为又一个移动消费的入口，成为美团对抗阿里巴巴、腾讯、百度的护城河。
美团做支付软肋：没有独特使用价值
美团做支付的榜样就是京东，2011年京东摒弃支付宝，开始做自己的支付工具，借助消费者对京东平台的依赖，渐渐开展了京东白条、众筹等服务，京东金融做的有声有色。
但美团做支付并不容易，因为在目前可设想的功能之内，美团支付无法和支付宝、微信支付做出差异化，O2O服务使用现成的支付工具已经足够，用户并不需要多一样支付工具。美团支付做补贴，这是支付宝、微信支付早就玩透了的营销手段，拼钱谁不会，百度钱包还长年返现呢。
而且仔细分析支付宝和微信支付的崛起路程，它并不是依靠拥有巨大的消费群体，对已有的产品进行替代而流行，而是发挥了别人做不到的功能。2003年阿里巴巴推支付宝，是面向淘宝用户做购物担保，与商家进行结算，虚拟货币在支付宝体系内流动，随着电子商务不断壮大，慢慢进入公共事业性缴费和其他产品，让用户无需通过网银实现支付交易。腾讯最初的财付通模仿微信的思路并未成功，直到微信支付利用社交属性玩红包功能，经过了春晚推广、打车补贴等场景，才实现了占据用户移动钱包的野望。
京东支付的崛起也是如此，在购买大件商品的时候，通过白条分期付款，满足了用户中间额度商品的贷款需求。在加上众筹、充值卡等玩法，大大的扩展了京东支付的功能。
从目前来看，美团并不具备区别于支付宝、微信支付的功能，且小额支付没有京东用户那样的贷款需求，它只是一个可替代的支付工具而已。参照百度钱包的发展近况，虽然百度有糯米的支撑，也有钱去补贴和返现，但是对独特价值的缺失，会让它变得可有可无。
无论是支付宝还是微信支付的成功，都不是简单的对已有产品进行替代，而是满足了用户独特的需求，培养了用户忠诚度之后才站稳脚跟，继而拓展全品类服务，成为大众支付工具。
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